管理 学士

微观经济学导论主要介绍微观经济学的基本概念和原理，包括需求与供给、弹性、消费者行为、生产、生产成本以及市场结构。本课程培养学生理解和分析消费者与生产者行为，以及市场机制在经济决策中的作用。

• CPMK1 — 学生能够运用微观经济学的基本概念，包括稀缺性、机会成本、供求机制、弹性、消费者行为、生产理论、成本以及市场结构。
• CPMK2 — 学生能够运用微观经济学理论和模型解决简单的经济问题。
• CPMK3 — 学生能够以批判性、逻辑性和道德性的态度应对经济问题。

本课程研究如何识别、记录、分类、汇总经济交易并将其编制成财务报表，以便利益相关方利用这些信息进行决策

• CPMK1 — 学生能够解释公司财务报表的定义。
• CPMK2 — 学生能够运用定期盘存制和永续盘存制，进行贸易公司财务报表编制相关的计算。
• CPMK3 — 学生能够为贸易公司编制财务记录——具体而言，是各类专用日记账。

人格发展课程深入探讨品格塑造、思维力量的运用以及自我发展，旨在培养卓越、适应力强且具备职业道德的个人。学习重点在于分析性格特征与类型、运用人际沟通技巧，以及在社交和职业生活中内化伦理、道德与礼仪规范。通过本课程，学生将具备制定全面自我准备策略与阶段性计划的能力，以有效且可持续地应对职场的动态与需求。

• CPMK1 — 学生能够解释和分析性格及思维力量在塑造卓越人格方面的基本概念。
• CPMK2 — 学生能够分析自身及他人的性格特征、类型与态度。
• CPMK3 — 学生能够在社交与职业生活中运用沟通技巧、人际互动以及职业道德与礼仪。
• CPMK4 — 学生能够制定进入职场的自我准备策略与阶段性计划。

经济数学是一门通过数学符号运用数学概念和定理来探讨或解决经济问题的课程

• CPMK1 — 能够将数学特性应用于经济学和经济模型
• CPMK2 — 能够应用线性函数和线性方程组在经济学中的应用
• CPMK3 — 能够将指数函数和对数函数应用于经济学
• CPMK4 — 能够将数列和级数应用于经济学

管理学导论课程全面介绍基本概念、理论演变以及管理的核心职能（计划、组织、领导和控制），以实现组织目标。学习重点在于分析管理者的角色与技能、人力资源动态，以及在现代组织环境中应用管理原则与战略。通过本课程，学生将掌握基础知识，能够分析管理过程，并为高效、有效的组织管理制定基本的解决方案。

• CPMK1 — 学生能够撰写关于管理者概况与管理理论演变的分析报告（案例研究）。
• CPMK2 — 学生能够以报告和信息图的形式制定组织结构设计与工作计划。
• CPMK3 — 学生能够制作关于某企业领导力与激励案例研究的分析视频。
• CPMK4 — 学生能够根据企业年度报告及公开信息，撰写该企业管理职能的评估报告。

银行与其他金融机构是一门研究金融体系中银行和非银行金融机构的基本概念、职能、经营活动、产品与服务及其作用的课程。本课程还涵盖货币政策、监管与监督、风险管理，以及金融服务行业的技术发展与创新。

• CPMK1 — 学生能够解释和分析金融体系中银行及其他金融机构的基本概念、职能、结构及作用。
• CPMK2 — 学生能够分析银行的经营活动、产品与服务、信贷业务及收入来源，以及这些活动在支持金融中介职能中的作用。
• CPMK3 — 学生能够分析和评估中央银行的作用、货币政策、金融监管与监督、风险管理以及各类非银行金融机构。
• CPMK4 — 学生能够分析和评估金融科技、数字银行、普惠金融的发展及当代金融议题，并针对金融服务行业中的问题提出解决方案。

商业导论课程全面阐述现代经济背景下的基本商业概念、商业环境以及各类企业组织形式。教学侧重于培养对商业伦理、创业精神、商业模式及商业计划的理解，从而设计出切实可行的商业构想。本课程使学生具备将管理、营销、运营/供应链、财务及数字商业等概念应用于企业职能有效管理的能力。通过整合式学习方法，学生还将掌握分析竞争战略并制定契合未来趋势的可持续商业计划的能力。完成本课程后，学生将具备识别商业机会、开发创新商业模式以及制定全面商业计划的能力，并能充分考量商业伦理、可持续发展以及当代商业环境的动态变化。

• CPMK1 — 学生能够解释和分析现代经济环境下的基本商业概念、商业环境和商业实体形式。
• CPMK2 — 学生能够应用对商业伦理、创业精神、商业模式和商业规划的理解来设计可行的商业理念。
• CPMK3 — 学生能够应用管理、营销、运营/供应链、财务和数字商业的概念来管理商业职能。
• CPMK4 — 学生能够应用竞争战略并制定符合未来趋势的可持续商业计划。

学习腐败问题的范畴，包括其形式、成因、影响及预防措施。

• CPMK1 — 学生能够评估印度尼西亚的反腐败政策与实践，制定并发展一套整合性的反腐败战略规划，并在日常生活与职场中展现并坚持反腐败价值观的承诺。

能够以批判性、创造性和符合伦理的方式运用数字技术及基于人工智能（AI）的工具，以支持自主学习过程并解决学术问题。

• CPMK1 — 能够正确且符合伦理地理解、解释和使用数字技术及人工智能工具，以支持自主学习并解决学术问题。

战略管理是一门研究组织战略制定、实施、评价与控制过程的管理学科，旨在通过有效和高效地利用资源，应对商业环境变化，实现组织的长期发展目标。

• CPMK1 — 能够运用战略管理的概念与流程分析组织的内部和外部环境。
• CPMK2 — 能够运用战略制定与选择方法支持组织目标的实现。
• CPMK3 — 能够运用战略评估与控制方法解决企业与组织案例问题。

本课程主要学习管理信息系统的概念、组成要素及其应用，探讨如何利用信息系统支持业务流程、管理决策以及数据与信息管理，并通过有效、高效地利用信息技术实现组织目标。

• CPMK1 — 能够在组织环境中运用管理信息系统的基本概念、功能、目标和特征。
• CPMK2 — 能够运用信息技术、电信基础设施和管理信息系统应用支持管理决策。
• CPMK3 — 能够运用信息伦理原则、数据库管理、全球商业信息系统以及可持续信息系统开发策略。

统计学课程培养学生理解、处理、呈现、分析和解释数据的能力，以支持管理决策。课程内容包括描述性统计、数据分布、集中趋势与离散程度、正态分布、参数与非参数假设检验、关联分析、方差分析、协方差分析、偏相关和回归分析。学生将运用统计软件系统、批判且合乎伦理地解决数据问题，并对分析结果负责。

• CPMK1 — 学生能够解释统计学基本概念，并准确、负责任地应用描述性统计处理、呈现和解释管理数据。
• CPMK2 — 学生能够应用概率分布和正态分布，并以严谨、客观且符合规范的方式对管理数据进行估计和参数假设检验。
• CPMK3 — 学生能够应用非参数检验、关联分析、方差分析和协方差分析，以批判、严谨且负责任的方式分析变量之间的差异与关系。

中小企业管理是指对中小型商业组织进行的管理，旨在将企业的经营水平提升至更高层次。

• CPMK1 — 学生能够应用和分析消费者行为的基本概念，并在现代营销环境中使用细分、目标市场、定位（STP）策略和消费者动机。
• CPMK2 — 学生能够应用对消费者内部因素（个性、生活方式、感知、学习和态度）的理解来设计有效的说服和营销传播策略。
• CPMK3 — 学生能够应用对消费中社会和文化因素的分析，并使用数字心理学概念（FOMO、社会认同）和神经营销学来理解数字消费者行为。
• CPMK4 — 学生能够应用对消费者决策过程的理解，并制定符合未来趋势的可持续营销策略。

运营管理是一门研究商品与服务生产过程的规划、组织、控制与改进的课程，旨在有效且高效地利用资源，为客户创造价值并实现组织目标。

• CPMK1 — 能够编制运营系统分析报告，说明制造业与服务业组织中的运营管理概念、运营战略、生产率与流程设计。
• CPMK2 — 能够运用预测、产能与盈亏平衡、选址与设施布局以及库存管理方法，编制运营计算与决策作品集。
• CPMK3 — 能够编制供应链、质量、综合计划与排程管理应用报告，以支持提升组织运营绩效。
• CPMK4 — 能够编制基于数据的运营流程改进方案，运用精益运营、准时制与维护原则，并包含问题识别、备选方案、决策建议及改进后的流程设计。

数字营销课程全面阐述数字营销基本概念、数字消费者行为以及数字时代的营销策略。教学侧重于掌握内容营销策略、社交媒体以及基于人工智能的内容创作，以建立有效的数字形象。学生将学习各种数字营销渠道，如搜索引擎优化/搜索引擎营销（SEO/SEM）、电子邮件营销、联盟营销、影响者营销和电商平台营销。通过本课程，学生将具备应用数字营销分析的能力，并制定符合未来趋势的综合数字营销活动战略，包括在数字环境中应用个人品牌和STP（细分、目标市场、定位）战略。

• CPMK1 — 学生能够完成数字消费者行为与个人品牌分析项目，并设计基于AI的社交媒体内容与活动项目。
• CPMK2 — 学生能够完成多渠道数字营销活动案例研究项目，并设计综合数字营销活动战略计划项目。

本課程從現有理論的發展入手，提供對領導力概念和成為領導者的基本和高階理解，並幫助學生理解與領導力相關的問題。

• CPMK1 — 能夠理解並運用領導概念和理論，並將其應用於不同的組織情境中，選擇最適合的理論方法。
• CPMK2 — 能夠理解並深入了解與領導力相關的問題

金融科技（FinTech）课程主要学习金融科技的概念、发展、生态系统、金融服务、相关技术、商业模式、监管、风险与创新，以及数字技术在金融领域的应用，并探讨其对金融行业转型和企业需求的支持作用

• CPMK1 — 学生能够解释金融科技的概念、发展、生态系统、服务、相关技术、商业模式、监管和风险，以及金融科技在金融行业转型和企业需求中的作用。
• CPMK2 — 学生能够应用金融科技及其服务与创新分析企业需求，并提出具有创新性、适应性和用户导向的商业解决方案，同时考虑监管、风险和社会技术创业原则。

本课程旨在帮助学生全面理解潘查希拉（Pancasila）的内涵及其重要地位，包括潘查希拉作为国家根本原则、国家意识形态、民族生活准则以及社会生活、民族生活和国家生活中价值观来源的作用。

• CPMK1 — 学生能够将潘查希拉（Pancasila）的价值观应用于学术和社会生活中，展现良好的道德素养，弘扬人文价值，培养独立、适应性强和协作的行为方式，为社会作出积极贡献。

印度尼西亚语是一门必修通识课程（MKU），所有学生都必须修读。开设本课程旨在强化学生的品格素养，并在单数学期与双数学期均有开课。课程涵盖的范围包括印尼语的历史发展、印尼语的地位与功能、印尼语拼写总则、构词过程、词语选择、句子与有效句、段落及其发展模式、学术论文、大众学术写作，以及公文写作。

• CPMK1 — 能够解释印度尼西亚语的历史、地位、功能及其语言变体，包括语言规则（拼写、标准词汇、有效句子、段落），作为学术和专业交流的基础。
• CPMK2 — 能够进行批判性阅读，分析语言使用中的错误，并正确、系统地运用学术写作规范（引用、参考文献、文献目录）。
• CPMK3 — 能够撰写和展示学术作品（论文、报告、提案），并通过学术报告、口头陈述和公文写作，按照印度尼西亚语规范表达观点。

研究方法课程主要学习管理学研究的概念、原则、研究方法、研究设计与研究阶段，并将其应用于研究问题的提出、研究框架的构建、数据与研究方法的确定、数据收集与分析，以及按照学术规范和研究伦理系统地制定研究方案与研究计划。

• CPMK1 — 学生能够应用研究方法，依据科学规范和学术伦理，系统地撰写管理学领域的研究计划书。
• CPMK2 — 学生能够根据数据特征和研究目标，应用适当的分析工具进行管理学研究数据的处理与分析。

国际商业经济学是一门研究全球商业环境中商业活动概念、理论与实践的课程。本课程主要包括全球商业变化、国际贸易与投资、国际商业经济学理论、国际组织、国际货币体系、外汇、经济与社会经济力量、自然环境与文化环境、全球合作与战略伙伴关系、国际战略管理、全球市场中的定价与产品决策，以及国际商业中的伦理与社会责任。

• CPMK1 — 学生能够解释国际商业经济学的概念、理论和经济环境，以及影响全球商业活动的各种因素。
• CPMK2 — 学生能够分析国际贸易、外国投资以及企业进入全球市场的商业机会。
• CPMK3 — 学生能够分析经济、金融、社会、文化、自然环境和其他环境因素对国际商业活动的影响。
• CPMK4 — 学生能够运用战略管理、合作与伙伴关系的概念，应对全球商业竞争。

税收课程全面阐述印度尼西亚的税收体系，涵盖税收基础、税收一般规定与程序（KUP），以及各类税费的计算与申报机制。教学侧重于掌握所得税（PPh）、增值税（PPN）、奢侈品销售税（PPnBM），以及土地与建筑税（PBB）、土地与建筑权购置税（BPHTB）和印花税等地方税种的概念。本课程旨在培养学生具备分析与实践能力，以确保在动态的商业环境中，按照现行法律法规实现税务合规（tax compliance）。

• CPMK1 — 学生能够解释和分析税收的基本概念以及税收一般规定和程序（KUP）。
• CPMK2 — 学生能够根据适用的税收法规计算和应用所得税（第21条、第22条、第23条、第24条、第4条第2款、第25条及企业所得税）。
• CPMK3 — 学生能够在商业交易中计算和应用增值税（PPN）和奢侈品销售税（PPnBM）。
• CPMK4 — 学生能够根据适用的税收法规计算和应用土地与建筑税（PBB）、土地与建筑权购置税（BPHTB）及印花税。

本课程从两个视角提供商业伦理与企业社会责任的战略性和应用性理解：作为个人（商业从业者/专业人士）在决策中面临道德困境，以及作为组织（企业）设计并实施企业社会责任（CSR）项目以满足利益相关者的利益。学生将学习运用各种伦理理论（功利主义、义务论、美德伦理）分析组织各职能领域（市场营销、人力资源、财务和运营）中的商业伦理违规案例，同时理解企业如何设计良好的公司治理、行为准则、合规体系以及与业务战略相一致的可持续发展项目。这种方法旨在培养毕业生成为在决策中具有诚信的专业人士，并成为在设计和管理组织社会责任（包括可持续发展报告（ESG）和负责任的供应链管理）方面明智的领导者。本课程还强调伦理价值观、业务战略与社会环境利益之间保持一致的重要性，使组织能够可持续发展，同时获得社会的信任。

• CPMK1 — 能够运用商业伦理的概念、理论和原则来管理个人作为职业人士的行为和决策，并根据利益相关者的需求识别组织的社会责任。
• CPMK2 — 能够分析商业伦理与企业社会责任问题，并以批判性、适应性、协作性、负责任和道德的方式，制定符合组织需求的可持续发展战略建议。

商业可行性研究是一个系统的分析与评估过程，旨在判断一项商业计划或商业创意是否具有实施的可行性。评估内容包括市场与营销、技术与运营、管理与人力资源、法律、财务以及经济和社会等方面。

• CPMK1 — 能够解释并应用商业可行性研究的基本概念。
• CPMK2 — 能够解释并分析市场与营销方面。
• CPMK3 — 能够解释并分析运营与管理方面。
• CPMK4 — 能够应用并分析法律与财务方面。
• CPMK5 — 能够应用、编制并评估商业可行性研究。

印度尼西亚经济课程探讨印度尼西亚经济的历史、体制与结构，以及国民经济增长与发展的动态。学习内容涵盖印尼经济体制的演变、经济增长与结构变迁、就业与区域经济发展、财政政策与国家预算、货币政策与国际贸易，以及经济不平等、中小微企业的作用、数字经济与可持续发展等当代议题。通过本课程，学生将具备以批判性且基于数据的方式分析印尼经济状况与政策的能力，以理解国民经济发展的挑战与机遇。

• CPMK1 — 学生能够解释印度尼西亚经济的历史、体制与基本结构。
• CPMK2 — 学生能够分析印度尼西亚的经济增长、经济结构变迁与区域经济发展。
• CPMK3 — 学生能够基于宏观经济数据，分析印度尼西亚经济中的财政、货币与国际贸易政策。
• CPMK4 — 学生能够评估印度尼西亚经济中的当代议题，包括不平等、中小微企业、数字经济与可持续发展。

消费者行为课程深入理解决定个人和群体购买决策的过程、因素和动态，包括传统和数字环境。学习重点在于分析塑造现代社会消费模式的心理、社会、文化和技术方面。通过本课程，学生将具备设计相关、创新且适应数字时代消费者行为变化的营销策略的能力。

• CPMK1 — 学生能够理解影响消费者行为及决策过程的概念、理论，以及心理、社会、文化和数字层面的因素。
• CPMK2 — 学生能够运用对消费者特征、需求、体验及行为变化的理解，设计出切合实际、可持续且负责任的传统与数字营销策略。

国际财务管理是一门研究全球商业环境下企业财务决策的学科，包括投资与融资决策、外汇风险管理以及跨境交易中的财务管理。

• CPMK1 — 学生能够应用、分析和评估国际财务管理的概念与理论。
• CPMK2 — 学生能够应用、分析和评估全球金融问题的分析与解决能力。
• CPMK3 — 学生能够应用、分析和评估跨国公司的财务规划与商业决策。

本课程探讨国际人力资源管理（IHRM）的概念、目标与战略，涵盖全球化、文化差异及跨国制度环境等背景。学生将学习全球劳动力规划与用人战略（PCN、HCN、TCN）、外派人员招聘与甄选、跨文化培训、国际薪酬体系、绩效管理、回任安排以及全球人才管理。课程还涉及国际劳资关系、多元与包容、人力资源技术、伦理、企业社会责任，以及国际员工的风险与安全管理。通过以结果为导向的教育（OBE）方法并结合两个案例项目，学生将能够为跨国公司设计并提出切实可行的国际人力资源管理政策建议。

• CPMK1 — 阐述国际人力资源管理（IHRM）的概念、目标与战略，以及全球化、文化与制度环境对人力资源实践的影响。
• CPMK2 — 分析文化差异与国家背景，为跨国公司确定恰当的人力资源管理方式。
• CPMK3 — 为国际员工（PCN、HCN、TCN）设计用人、培训、薪酬与绩效管理政策。
• CPMK4 — 评估全球人力资源管理中的劳资关系、多元化、伦理与风险议题。

优质服务课程主要研究提供超越客户期望的高质量服务的概念、策略与技巧。本课程旨在培养学生的有效沟通技能、职业道德素养，以及在各类服务行业中以解决问题为导向、专业处理客户投诉和进行服务补救的能力

• CPMK1 — 学生能够根据服务行业的职业道德标准，实施优质服务策略以及专业的客户投诉处理方案

本课程旨在帮助学生理解创业的概念与本质、创业思维与特质、商业问题与机遇的识别、创造力与商业构想、产品/服务创新与商业模式、商业计划的制定、企业管理与成长，以及可持续发展与商业决策。

• CPMK1 — 学生能够阐释问题识别、决策制定、创造力、机会、创新以及业务发展与管理等概念；并能系统且负责任地运用解决商业问题的基本步骤、构思既具创意又切合实际的商业理念的方法，以及制定和发展创新型、适应性强且可持续的商业模式。

本课程旨在帮助学生全面理解基于 SAP 的企业资源计划 (ERP) 系统在企业财务与会计功能中的概念、架构及集成。学生将学会使用 SAP 财务会计 (FI) 和管理会计 (CO) 模块实时进行端到端的财务业务流程操作，以支持会计记录、成本管理及战略财务报表的编制

• CPMK1 — 能够解释基于 SAP 的 ERP 系统中的基本概念、架构以及跨部门业务流程的集成
• CPMK2 — 能够使用 SAP 核心模块以集成方式操作主要业务交易链（如采购、销售、库存和财务）
• CPMK3 — 能够分析由 SAP 系统生成的运营数据并编制业务报告，以支持战略决策

本课程从两个视角提供人才管理的战略和应用理解：作为个人（人才候选人）构建职业生涯，以及作为组织（企业家）管理人力资源。学生将学习如何在职场中有效“营销”自己，同时理解公司如何设计系统以吸引、培养和留住顶尖人才。这种方法旨在培养毕业生成为管理职业的聪明专业人士，并成为团队规划与招聘、能力建设、评估与绩效提升、留住潜在员工以及为重要职位继任或继任做准备的明智领导者。这一学习还强调了人才管理策略与业务战略之间一致性的重要性，使组织能够拥有准备好迎接未来挑战的领导者和专业人士

• CPMK1 — 能够将人才管理理念和方法应用于个人职业发展管理，并根据组织需求识别、获取、绘制和培养人才。
• CPMK2 — 能够分析人才管理问题，并以批判性、适应性、协作性、负责任和道德的方式，制定符合组织需求的人才发展、留任和继任建议。

宏观经济学是一门研究整体经济运行的课程，内容涵盖国民收入、消费、投资、货币与金融体系、总需求与总供给、通货膨胀、失业、国际收支与汇率，以及长期经济增长。本课程旨在培养学生分析财政与货币政策，以及宏观经济现象对企业和管理决策影响的能力。

• CPMK1 — 学生能够解释宏观经济学的基本概念、研究范围及主要指标（国民收入、通货膨胀和失业）。
• CPMK2 — 学生能够分析财政政策与货币政策在维护经济稳定和促进经济增长中的作用。
• CPMK3 — 学生能够分析商品市场、货币市场和劳动力市场的均衡及其在封闭与开放经济中的相互作用。
• CPMK4 — 学生能够评估经济增长、商业周期及当代宏观经济政策议题，以支持商业决策。

运营与供应链管理课程全面阐述组织内商品、服务和信息流的规划、控制与优化。教学侧重于掌握运营基本概念、需求预测、产品/服务设计，以及涵盖产能管理、库存管理、全面质量管理（TQM）和物料需求计划（MRP）的生产计划与控制。此外，本课程使学生具备通过应用采购管理、物流、分销、运营人力资源管理以及精益管理原则（特别是在中小微企业背景下）来高效管理供应链的能力。通过基于案例和项目的学习方法，学生还将具备将数字技术、人工智能（AI）和可持续性原则整合到制定符合未来趋势的全面运营与供应链战略中的能力。

• CPMK1 — 学生能够完成预测与产品/服务设计分析项目，并设计产能、库存与质量控制规划项目。
• CPMK2 — 学生能够完成供应链与精益管理案例研究项目，并设计可持续运营与供应链战略计划项目。

人力资源规划是管理学的一个分支，研究组织在需求分析、战略规划、人力资源获取与管理方面的过程，涵盖工作分析与设计、招聘与甄选、导向与安置、培训与开发、员工激励与赋权、绩效管理以及薪酬体系，作为管理者在有效、合乎道德且可持续地管理人力资本以支持组织目标实现过程中进行决策的基础。

• CPMK1 — 能够解释人力资源规划的基本概念、战略环境与流程，并在组织中进行工作分析与工作设计
• CPMK2 — 能够设计并实施有效的员工招聘、甄选、导向与安置流程，并遵循商业道德原则
• CPMK3 — 能够设计人力资源培训与开发方案，以及员工激励与赋权策略，以提高组织生产力
• CPMK4 — 能够评估员工绩效，设计公平的薪酬体系，并制定全面的人力资源规划方案以支持企业可持续发展

社会科技创业是融合社会、科技与商业元素的创业模式，旨在通过创新创造经济与社会价值。

• CPMK1 — 能够分析社会问题与创业机会，并探索利用技术创新解决相关问题的可能性。
• CPMK2 — 能够设计创新性的社会科技创业解决方案与商业模式，兼顾可行性、社会影响力和可持续性。

国际市场营销管理课程使学生全面理解国际营销的基本概念、环境以及细分-目标-定位。教学侧重于培养分析国际营销战略、评估市场进入方式以及设计国际产品管理与开发的能力。本课程使学生具备在国际贸易中应用品牌管理、分销渠道、定价、促销以及进出口程序的能力。通过整合式学习方法，学生还将掌握在制定可持续国际营销计划时应用商业伦理原则与跨文化谈判、数字营销战略及跨境电子商务的能力。完成本课程后，学生将具备分析国际市场环境与机会、设计恰当的市场进入战略与国际营销组合，以及在考量伦理与跨文化动态的基础上制定基于数字化的可持续国际营销战略计划的能力。

• CPMK1 — 学生能够完成国际市场环境与STP分析项目，并设计国际市场进入战略与产品开发项目。
• CPMK2 — 学生能够完成全球企业国际营销组合案例研究项目，并设计可持续国际数字营销战略计划项目。

《销售技巧与专业销售》课程旨在培养学生以职业道德和客户价值创造为导向开展专业销售所需的知识、技能与职业态度。课程内容涵盖专业销售、销售伦理、客户价值、购买行为、销售流程、客户细分与客户画像、潜在客户开发与线索资格评估、顾问式销售与SPIN销售、积极倾听、提问、说服性沟通、价值主张、销售演示、异议处理、谈判、成交、关系销售、售后服务、客户关系管理、社交与虚拟销售、个人品牌、销售技术以及人工智能在综合销售流程中的合乎道德应用。

• CPMK1 — 能够运用专业销售理念、职业道德、客户价值、客户行为与销售流程，以专业且客户导向的方式分析销售情境。
• CPMK2 — 能够运用客户细分、客户画像、潜在客户开发、线索资格评估、销售管道、顾问式销售、说服性沟通与价值主张来开发销售机会。
• CPMK3 — 能够通过销售演示、异议处理、谈判、成交、关系销售、客户关系管理、数字销售与人工智能应用，以专业、合乎道德且重视客户关系的方式展示端到端销售流程。

中小微企业财务管理是一门研究微型、小型和中型企业（MSMEs）财务管理概念、原则与实践的课程。本课程培养学生管理现金流、编制预算、确定资金需求、控制成本、分析企业经营可行性，以及进行有效、高效和负责任的财务决策能力，从而支持中小微企业的持续经营与发展。

• CPMK1 — 学生能够解释中小微企业财务管理的概念、原则和职能，并识别支持企业持续经营的资金需求与资金来源。
• CPMK2 — 学生能够通过财务记录、现金流、预算、成本和企业可行性分析，分析中小微企业的财务状况，为经营决策提供支持。
• CPMK3 — 学生能够应用中小微企业财务管理策略，利用数字技术和审慎的财务管理原则，提高企业经营效率、可持续性和发展能力。

伊斯兰银行是根据伊斯兰教法原则开展业务活动的金融机构

• CPMK1 — 能够实施伊斯兰银行在印度尼西亚的作用与发展
• CPMK2 — 能够制定伊斯兰保险和伊斯兰银行业务概念项目，以选择合适的金融产品

本课程讨论公民教育的基本概念、国家认同、国家整合、宪法、民主、法律、公民的权利与义务、群岛视野、国家安全以及国防教育，旨在培养具有意志强健的学生，拥有爱国情怀、热爱祖国、具备批判性思维，并能够积极参与社会、国家和民族生活。

• CPMK1 — 能够在实际中践行公民意识，培养积极态度，并表现出支持民族精神和爱国情怀的行为

研究计划书”课程旨在培养学生以系统、合乎逻辑、客观且科学的方式设计并撰写研究计划书的能力。课程内容涵盖了从识别与界定研究问题、梳理相关理论与既往研究、构建概念框架，到提出研究假设或确立研究重点，以及针对特定研究领域选择适宜研究方法等各个环节

• CPMK1 — 能够构思管理与商业领域的研究问题。
• CPMK2 — 能够撰写管理与商业研究计划书

通用宗教课程是一门基础性课程，旨在帮助学生深入理解各自信仰体系中的精神价值、伦理道德与神学教义，同时在多元社会中培养宗教宽容与温和理性的态度

• CPMK1 — 學生能夠理解伊斯蘭教育的理念，包括認主獨、人性以及伊斯蘭教的各項支柱
• CPMK2 — 學生能夠理解「給養」的概念及其相關責任，並認識到履行天課 義務正是對此概念的體現。
• CPMK3 — 學生能夠理解伊斯蘭教視角下的科學與技術，以便在運用科技時能夠明智地行事。

本课程旨在帮助学生掌握必要的知识、基本技能、职业道德、沟通能力及责任感，为在所选专业中开展体验式学习做好准备。

• CPMK1 — 能够运用知识、基本技能、职业道德及责任感，根据所选项目筹备实施体验式学习。

“商务沟通”课程旨在让学生掌握现代组织所需的沟通基础概念、口头与书面沟通技巧、数字沟通、沟通伦理及跨文化沟通知识。学生将学习如何在撰写报告、商务文件和进行演示汇报以及开展团队协作时运用专业沟通原则；同时，他们还将学习评估沟通成效，并设计有助于实现组织目标的沟通策略。

• CPMK1 — 学生能够在商务情境中运用口头沟通、正式书面沟通及数字沟通技巧，以及简易的报告撰写技巧。
• CPMK2 — 学生能够将商务沟通伦理、跨文化沟通、有效的商务演示技巧以及团队协作中的沟通技能应用于实践。

一系列法律规定和法规，为企业经营者开展合法、安全、负责任的商业活动提供法律依据，并确保法律上的确定性。

• CPMK1 — 学生能够解释法律与商业的基本概念、商业法的基本原则，以及法律在支持合法和可持续商业活动中的作用。
• CPMK2 — 学生能够识别和分析商业活动中的各种法律方面
• CPMK3 — 学生能够根据合同要素、法律要求、各方的权利与义务以及潜在的法律风险，分析商业合同和协议。
• CPMK4 — 学生能够分析商业活动中的法律案件和问题，并依据现行法律法规制定可行的解决方案。
• CPMK5 — 学生能够在商业决策中运用商业法律原则，作出符合道德和责任要求的决策，以促进法律确定性和企业可持续发展

数字商业（Digital Business）是一门研究数字技术在创建、发展和管理商业活动中的概念、战略、商业模式及应用的课程。本课程涵盖数字平台、电子商务、数字营销、社交媒体、数据、人工智能、金融科技以及数字创新等内容，旨在提高企业竞争力，并为客户和组织创造价值。

• CPMK1 — 学生能够分析数字商业的概念、特征、商业模式和数字商业生态系统，以及影响商业活动的数字技术发展。
• CPMK2 — 学生能够根据市场需求和客户特征，设计数字商业战略，并利用数字平台、电子商务、社交媒体、数字营销、数据和数字技术开展商业活动。
• CPMK3 — 学生能够以创新、合乎伦理和负责任的方式应用数字商业解决方案和创新，利用数字技术创造价值并提升企业竞争力。

企业预算管理是一门研究企业预算编制的概念、原则、流程和方法的课程，旨在将预算作为企业经营和财务活动的规划、控制、协调与评价工具，以有效且高效地实现企业目标。

• CPMK1 — 学生能够分析企业预算管理的概念、原则、功能、目标、类型和流程，将其作为企业经营活动规划与控制的基础。
• CPMK2 — 学生能够根据经营和财务数据编制各种类型的企业预算，为企业经营规划提供支持。
• CPMK3 — 学生能够分析和评价预算执行情况、预算差异以及预算控制的有效性，为有效、高效和负责任的管理决策提供支持。

这是一门基于实践的课程，旨在让学生有机会将学习期间所掌握的知识、技能及职业态度，应用于与专业领域相关的企业、政府机构、各类组织、金融机构、会计师事务所或业务部门的实际工作场景中

• CPMK1 — 学生能够运用会计、财务、审计、税务及相关领域的知识与概念，按照实习单位的规程与要求开展工作。
• CPMK2 — 学生能够系统地执行并完成工作任务，熟练运用相关技术与工具，并针对实习期间遇到的问题进行分析，制定适宜的解决方案。
• CPMK3 — 学生能够展现出职业素养、诚信、纪律性、责任感、沟通能力、团队协作精神及良好的职业道德，并能反思与评估实习经历，以此促进自身职业胜任力的发展

研究报告是以系统、规范的书面形式，对研究过程、研究方法、研究结果、分析以及结论进行全面阐述的文件。其主要目的是以清晰、客观和科学的方式向学术界、专业人士或公众传达研究成果。

• CPMK1 — 能够理解、解释并应用研究报告撰写的基本原则、结构、方法和技巧，以系统、逻辑、客观的方式完成符合学术写作规范的研究报告。
• CPMK2 — 能够根据科学收集和处理的数据撰写、分析并展示研究报告，并能够根据研究结果得出结论和提出建议。

学习腐败问题的范畴，包括其形式、成因、影响及预防措施。

• CPMK1 — 学生能够评估印度尼西亚的反腐败政策与实践，制定并发展一套整合性的反腐败战略规划，并在日常生活与职场中展现并坚持反腐败价值观的承诺。

创新管理课程培养学生在各项管理职能中系统分析与发展创新的能力，包括营销、财务、人力资源、流程、服务与商业模式。课程涵盖问题与机会识别、创造力与创意构思、设计思维、原型、实验、数字创新与人工智能、商业模式与流程创新、开放式创新、创新文化与领导力、可持续创新以及绩效与风险衡量。通过案例研究、讨论、项目式学习和创新挑战，引导学生形成具有价值、适应性、伦理性和可持续性的创新方案，为客户、组织和社会创造价值。

• CPMK1 — 学生能够基于理论、数据与批判性思维，分析组织及管理职能情境中的创新概念、战略、问题与机会。
• CPMK2 — 学生能够创造并发展具有价值、适应性、伦理性和可持续性的创新方案，并将其应用于不同管理职能。

这门变革管理课程涵盖了组织变革的概念、理论、模型、策略、实施及评估。

• CPMK1 — 学生能够阐述变革管理的概念、原则、理论和模型，分析推动或阻碍变革的内部和外部因素。
• CPMK2 — 学生能够分析变革中的阻力、文化、沟通和领导力，并根据理论和证据评估变革策略的备选方案。

运营与供应链管理课程全面阐述组织内商品、服务和信息流的规划、控制与优化。教学侧重于掌握运营基本概念、需求预测、产品/服务设计，以及涵盖产能管理、库存管理、全面质量管理（TQM）和物料需求计划（MRP）的生产计划与控制。此外，本课程使学生具备通过应用采购管理、物流、分销、运营人力资源管理以及精益管理原则（特别是在中小微企业背景下）来高效管理供应链的能力。通过基于案例和项目的学习方法，学生还将具备将数字技术、人工智能（AI）和可持续性原则整合到制定符合未来趋势的全面运营与供应链战略中的能力。

• CPMK1 — 学生能够完成预测与产品/服务设计分析项目，并设计产能、库存与质量控制规划项目。
• CPMK2 — 学生能够完成供应链与精益管理案例研究项目，并设计可持续运营与供应链战略计划项目。

宏观经济学是一门研究整体经济运行的课程，内容涵盖国民收入、消费、投资、货币与金融体系、总需求与总供给、通货膨胀、失业、国际收支与汇率，以及长期经济增长。本课程旨在培养学生分析财政与货币政策，以及宏观经济现象对企业和管理决策影响的能力。

• CPMK1 — 学生能够解释宏观经济学的基本概念、研究范围及主要指标（国民收入、通货膨胀和失业）。
• CPMK2 — 学生能够分析财政政策与货币政策在维护经济稳定和促进经济增长中的作用。
• CPMK3 — 学生能够分析商品市场、货币市场和劳动力市场的均衡及其在封闭与开放经济中的相互作用。
• CPMK4 — 学生能够评估经济增长、商业周期及当代宏观经济政策议题，以支持商业决策。

本课程从两个视角提供人才管理的战略和应用理解：作为个人（人才候选人）构建职业生涯，以及作为组织（企业家）管理人力资源。学生将学习如何在职场中有效“营销”自己，同时理解公司如何设计系统以吸引、培养和留住顶尖人才。这种方法旨在培养毕业生成为管理职业的聪明专业人士，并成为团队规划与招聘、能力建设、评估与绩效提升、留住潜在员工以及为重要职位继任或继任做准备的明智领导者。这一学习还强调了人才管理策略与业务战略之间一致性的重要性，使组织能够拥有准备好迎接未来挑战的领导者和专业人士

• CPMK1 — 能够将人才管理理念和方法应用于个人职业发展管理，并根据组织需求识别、获取、绘制和培养人才。
• CPMK2 — 能够分析人才管理问题，并以批判性、适应性、协作性、负责任和道德的方式，制定符合组织需求的人才发展、留任和继任建议。

《销售技巧与专业销售》课程旨在培养学生以职业道德和客户价值创造为导向开展专业销售所需的知识、技能与职业态度。课程内容涵盖专业销售、销售伦理、客户价值、购买行为、销售流程、客户细分与客户画像、潜在客户开发与线索资格评估、顾问式销售与SPIN销售、积极倾听、提问、说服性沟通、价值主张、销售演示、异议处理、谈判、成交、关系销售、售后服务、客户关系管理、社交与虚拟销售、个人品牌、销售技术以及人工智能在综合销售流程中的合乎道德应用。

• CPMK1 — 能够运用专业销售理念、职业道德、客户价值、客户行为与销售流程，以专业且客户导向的方式分析销售情境。
• CPMK2 — 能够运用客户细分、客户画像、潜在客户开发、线索资格评估、销售管道、顾问式销售、说服性沟通与价值主张来开发销售机会。
• CPMK3 — 能够通过销售演示、异议处理、谈判、成交、关系销售、客户关系管理、数字销售与人工智能应用，以专业、合乎道德且重视客户关系的方式展示端到端销售流程。

中小微企业财务管理是一门研究微型、小型和中型企业（MSMEs）财务管理概念、原则与实践的课程。本课程培养学生管理现金流、编制预算、确定资金需求、控制成本、分析企业经营可行性，以及进行有效、高效和负责任的财务决策能力，从而支持中小微企业的持续经营与发展。

• CPMK1 — 学生能够解释中小微企业财务管理的概念、原则和职能，并识别支持企业持续经营的资金需求与资金来源。
• CPMK2 — 学生能够通过财务记录、现金流、预算、成本和企业可行性分析，分析中小微企业的财务状况，为经营决策提供支持。
• CPMK3 — 学生能够应用中小微企业财务管理策略，利用数字技术和审慎的财务管理原则，提高企业经营效率、可持续性和发展能力。

在本课程中，学生将学习并实践如何规划与管理初创企业——即一种旨在通过可复制且具备扩展潜力的商业模式来把握市场机遇的新兴商业实体。

• CPMK1 — 学生能够完成初创企业构思项目，并设计初创企业商业模式设计项目。
• CPMK2 — 学生能够完成初创企业融资战略路演项目，并设计初创企业财务管理、战略转型与规模化项目。

本课程主要讲授管理会计的概念、原则及其应用，重点介绍与会计信息提供和使用相关的会计系统，以及如何为组织内部管理提供有用的会计信息。所提供的信息主要用于支持管理人员进行经营决策，尤其是在计划、组织、指导和控制等方面。本课程还培养学生分析和合理运用会计信息的能力，以支持组织管理，提高管理控制职能的有效性。

• CPMK1 — 学生能够理解影响消费者行为及决策过程的概念、理论，以及心理、社会、文化和数字层面的因素。
• CPMK2 — 学生能够运用对消费者特征、需求、体验及行为变化的理解，设计出切合实际、可持续且负责任的传统与数字营销策略。

研究成果发表课程使学生掌握系统且合乎伦理地撰写与发表科学研究成果的能力。课程内容包括科学论文的类型、论文结构（IMRaD）、引用技巧、释义与抄袭预防、科学出版伦理与期刊选择、论文投稿、评审与修改流程，以及通过学术会议与学术媒体传播研究成果。通过以项目为导向的学习方式，学生将学会根据研究结果撰写科学论文初稿，并合乎伦理地完成其发表流程。

• CPMK1 — 学生能够根据定量/定性研究结果，按照科学写作规范撰写科学论文（书稿）。
• CPMK2 — 学生能够合乎伦理地完成科学论文的发表流程，包括期刊选择、投稿、评审与研究成果传播。

印度尼西亚语是一门必修通识课程（MKU），所有学生都必须修读。开设本课程旨在强化学生的品格素养，并在单数学期与双数学期均有开课。课程涵盖的范围包括印尼语的历史发展、印尼语的地位与功能、印尼语拼写总则、构词过程、词语选择、句子与有效句、段落及其发展模式、学术论文、大众学术写作，以及公文写作。

• CPMK1 — 能够解释印度尼西亚语的历史、地位、功能及其语言变体，包括语言规则（拼写、标准词汇、有效句子、段落），作为学术和专业交流的基础。
• CPMK2 — 能够进行批判性阅读，分析语言使用中的错误，并正确、系统地运用学术写作规范（引用、参考文献、文献目录）。
• CPMK3 — 能够撰写和展示学术作品（论文、报告、提案），并通过学术报告、口头陈述和公文写作，按照印度尼西亚语规范表达观点。

本课程讨论公民教育的基本概念、国家认同、国家整合、宪法、民主、法律、公民的权利与义务、群岛视野、国家安全以及国防教育，旨在培养具有意志强健的学生，拥有爱国情怀、热爱祖国、具备批判性思维，并能够积极参与社会、国家和民族生活。

• CPMK1 — 能够在实际中践行公民意识，培养积极态度，并表现出支持民族精神和爱国情怀的行为

学习腐败问题的范畴，包括其形式、成因、影响及预防措施。

• CPMK1 — 学生能够评估印度尼西亚的反腐败政策与实践，制定并发展一套整合性的反腐败战略规划，并在日常生活与职场中展现并坚持反腐败价值观的承诺。

研究成果传播是指通过学术研讨会、学术会议、学术出版物、研究报告、数字媒体以及其他学术活动等多种媒介和传播渠道，将研究成果传播给学术界、专业人员、利益相关者以及社会公众的过程。其目的是使研究成果能够被理解、应用和进一步发展，从而促进知识进步，并为解决社会问题作出贡献。

• CPMK1 — 能够理解和阐述研究成果传播的概念、原则、目标、伦理规范，以及面向不同目标受众的各种传播媒介与方法。
• CPMK2 — 能够根据传播媒介和目标受众的特点，系统、清晰且具有沟通效果地整理和呈现研究成果。
• CPMK3 — 能够通过学术媒体、数字媒体和公众传播渠道，以符合伦理规范的方式设计并实施研究成果传播活动，并评估研究成果传播的有效性。